説得技術のプロフェッショナル

Author(s)

• 伊東, 明 イトウ, アキラ

Bibliographic Information

説得技術のプロフェッショナル

伊東明著

ダイヤモンド社, 2002.12

Title Transcription

セットク ギジュツ ノ プロフェッショナル

Note

参考文献: 巻末

Description and Table of Contents

Description

「説得」という言葉から、相手を説き伏せるような連想をしてしまいがちだ。相手を動かすだけにとどまらず、信頼・友好関係がまで手に入れる、実戦的な技術を示した。

Table of Contents

• 第１章　Ｍｅｃｈａｎｉｓｍ—自己説得のメカニズムとその効果
• 第２章　Ｉｄｅｎｔｉｆｙ—情報収集の技術を磨く
• 第３章　Ｃｏｍｍｉｔ—当事者意識を持たせる
• 第４章　Ｒｅｓｏｌｖｅ—決断を後押しする
• 第５章　Ｓａｔｉｓｆｙ—満足感を分かちあう
• 第６章　Ａｓｓｅｒｔｉｖｅ　Ｑｕｅｓｔｉｏｎｉｎｇ—質問を駆使した自己主張

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• NCID: BA60298072
• ISBN:
  • 4478490384
• Country Code: ja
• Title Language Code: jpn
• Text Language Code: jpn
• Place of Publication: 東京
• Pages/Volumes: 225p
• Size: 20cm
• Classification:
  • NDC8 : 361.4
  • NDC9 : 361.4
• Subject Headings:
  • BSH : 説得(心理学)