説得技術のプロフェッショナル
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説得技術のプロフェッショナル
ダイヤモンド社, 2002.12
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セットク ギジュツ ノ プロフェッショナル
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参考文献: 巻末
Description and Table of Contents
Description
「説得」という言葉から、相手を説き伏せるような連想をしてしまいがちだ。相手を動かすだけにとどまらず、信頼・友好関係がまで手に入れる、実戦的な技術を示した。
Table of Contents
- 第1章 Mechanism—自己説得のメカニズムとその効果
- 第2章 Identify—情報収集の技術を磨く
- 第3章 Commit—当事者意識を持たせる
- 第4章 Resolve—決断を後押しする
- 第5章 Satisfy—満足感を分かちあう
- 第6章 Assertive Questioning—質問を駆使した自己主張
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