営業が活きる企業、活きない企業 : 御社のマーケティングに戦術はありますか?
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書誌事項
営業が活きる企業、活きない企業 : 御社のマーケティングに戦術はありますか?
日経BP企画 , 日経BP出版センター (発売), 2002.2
2版
- タイトル読み
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エイギョウ ガ イキル キギョウ イキナイ キギョウ : オンシャ ノ マーケティング ニ センジュツ ワ アリマスカ
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注記
監修: コンフィデンス
内容説明・目次
内容説明
伸び盛りのベンチャーほど、得てして自信と過信を取り違え、営業・マーケティングを軽視しがち。営業アウトソーサーの視点から、陥りがちな営業・マーケティングの落とし穴をストーリー化。ベンチャー経営を考えるビジネスマン必読の書。
目次
- １ 「自信」と「過信」の隙間—技術ベンチャーの落とし穴（行き詰まった素人営業；「営業部を丸ごと提供しましょう」 ほか）
- ２ 挟み撃ち—前には頑迷な営業部長、後ろには派閥の綱引きが（脱・下請け／親和機工の“青年将校”；営業部長という男 ほか）
- ３ 「客のことなら、よぉ〜く解っているさ」—ベテランとマンネリ化は背中合わせ（攻めのアウトソーシング／なぜか冷ややか；提案営業って、何ですか？ ほか）
- ４ 「おたくはウチのパートナーさ」—理解と協力でしなやか経営を的確にサポート（深夜、二時；「大丈夫かい、あれ？」 ほか）
「BOOKデータベース」 より