トップセールス17の秘訣 : ライバルに差をつけろ!
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トップセールス17の秘訣 : ライバルに差をつけろ!
（CK books）
中央経済社, 2002.11
- タイトル読み
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トップ セールス 17 ノ ヒケツ : ライバル ニ サ オ ツケロ
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内容説明・目次
内容説明
時代は変われど、営業・販売職に求められる基本的なスタイルは不変である。近代セールスの原型は自動車販売にあるといわれるが、本書では、世界一のディーラーである東京トヨペットでトップセールスを維持し続けた著者が、その経験をもとに営業・販売職で成功するためのノウハウを「１７の秘訣」としてまとめる。
目次
- 第１編 販売力アップのための心得（挨拶と身だしなみが心を開く鍵；売るのは「自分」「商品価値」「販売条件」；営業は８時３０分からスタート；ローラー作戦に挑戦する；ライバルを知り、己を知る ほか）
- 第２編 トップセールスになるための秘訣（見込み客を数多く作る；人に好かれる人間関係を築く；断られた時からセールスが始まる；与えて得ることを実践する；オピニオンリーダーを活用する ほか）
「BOOKデータベース」 より