なぜ売れないのか : 営業力は「仮説力」で決まる
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なぜ売れないのか : 営業力は「仮説力」で決まる
（実学入門）
日本経済新聞社, 2003.2
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ナゼ ウレナイ ノカ : エイギョウリョク ワ「カセツリョク」デ キマル
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Description and Table of Contents
Description
なぜ売れないのか？売れないのではなく、売れる機会を逃してはいませんか？なぜなら、生活も店頭もすでに商品でぎっしり…いろいろな販売データはあるが、どれも過去の数字にすぎない…明日の売れ筋が市場に落ちている、なんてことはないからです。明日の売れ筋は、自分でつくり出すしかありません。そして、この「明日の売れ筋」こそが、まさに「仮説」なのです。そんな仮説を、あなたはどれだけ豊富に持っているでしょうか？市場の声を浮き出させ、仮説を立てるためのヒントやノウハウ、心構えを紹介します。
Table of Contents
- １ これまでのやり方では通用しない
- ２ どうすれば売れる機会を発見できるか
- ３ 事実と意見をごちゃ混ぜにしていないか
- ４ 事実だけを拾い集める—観察力を磨く
- ５ 仮説づくりの極意
- ６ 営業マンの意見は役に立たない？
- ７ 事実を社内でどう活かすか
- ８ 意見の連続から脱け出そう
- ９ 営業マンが受信チャネル
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