SEのための創造型提案心得ノート
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SEのための創造型提案心得ノート
日刊工業新聞社, 2003.3
- タイトル読み
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エスイー ノ タメ ノ ソウゾウガタ テイアン ココロエ ノート
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注記
その他の著者: 綿田弘, 竹野内勝次, 稲浦綾
内容説明・目次
内容説明
上級の提案SEは「創造型SE」である。創造型SEは、過去の提案書を用いることをしない。お客様企業の立場に立って物を考え、お客様が気づいていないニーズまでも掘り起こした提案書を作成する。さらにそれだけではない。提案場面においては、資料読み上げ型ではなく、お客様企業の窓口である個人に焦点を当てたストーリーを作成し説得型の提案をするのである。本書は、提案SEがシステム化に関する提案書を創造的な思考のもとに作成するための方法論について示したものである。
目次
- 第1部 SI提案プロセスを知る(なぜSEは提案が不得手なのか;SI提案では何をするのか;どのようにすれば創造型になれるのか)
- 第2部 提案を創造的にする(創造的思考に至る行動心理;“考える”メカニズム;創造的思考メソドロジーの進め方)
- 第3部 提案SEを育てる(提案SEに必要な能力とその教育方法;SI提案能力の具体的な教育内容;SI提案能力教育の実施例)
「BOOKデータベース」 より