説得・交渉の教科書 : ディベートの基本がよくわかる
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説得・交渉の教科書 : ディベートの基本がよくわかる
アスカ・エフ・プロダクツ , 明日香出版社(発売), 2003.3
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ディベートの基本がよくわかる説得・交渉の教科書
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セットク コウショウ ノ キョウカショ : ディベート ノ キホン ガ ヨク ワカル
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Description and Table of Contents
Description
「だまし合い」「かけ引き」「相手を打ちのめす口論」…それらは全て間違いです。交渉の目的は「勝つこと」ではないのです。交渉は、目の前の相手とともに、成果を上げるためのものです。相手と信頼関係を築き、より満足のいく成果を上げる方法の一つなのです。本書では、交渉に必要な準備、コミュニケーションの重要性、戦略と戦術、説得力のある表現方法などを、いちから学びます。
Table of Contents
- 第１章 交渉の基礎講座（「交渉力」とはどんな力か？；交渉の目的は何か？ ほか）
- 第２章 交渉の成果とは何か？（本当に交渉が必要なのか考える；交渉で求める成果を明確にする ほか）
- 第３章 交渉の戦略（２つの交渉戦略とは？；分配交渉の戦略とは？ ほか）
- 第４章 交渉の４段階と応用テクニック（交渉戦術のスタンダードとは？；交渉の４段階とは？ ほか）
- 第５章 メッセージで説得する（説得力あるメッセージを作るには；聞き手を分析するとは？ ほか）
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