得意先管理・与信管理の実務 : コゲつき・貸倒れをなくす
著者
書誌事項
得意先管理・与信管理の実務 : コゲつき・貸倒れをなくす
日本実業出版社, 2003.1
- タイトル別名
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コゲつき・貸倒れをなくす得意先管理・与信管理の実務
- タイトル読み
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トクイサキ カンリ ヨシン カンリ ノ ジツム : コゲツキ カシダオレ オ ナクス
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内容説明・目次
内容説明
日々の得意先情報の把握から与信の設定・管理のしくみと実務をわかりやすく解説。得意先・与信管理を「守り」から「攻め」に。リスクマネジメントマーケティング営業戦略の立案に活かすコツを伝授。
目次
- 第１章 営業に活かす得意先管理を導入しよう
- 第２章 得意先の経営悪化と得意先・与信管理のしくみ
- 第３章 つくってみよう「得意先・与信管理マニュアル」
- 第４章 焦付きを出さないための実践的管理手法
- 第５章 営業活動・戦略に活かすための手法
- 第６章 リスクマネジメントを充実させよう
「BOOKデータベース」 より