戦略営業

著者

• グローバルタスクフォース株式会社 グローバル タスク フォース カブシキ ガイシャ
• 池上, 重輔 イケガミ, ジュウスケ

書誌事項

戦略営業

グローバルタスクフォース株式会社著

（通勤大学文庫, . 通勤大学実践MBA||ツウキン ダイガク ジッセン MBA）

総合法令出版, 2003.7

タイトル読み

センリャク エイギョウ

注記

監修: 池上重輔

参考文献一覧: p185

内容説明・目次

内容説明

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをＭＢＡの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からＭＢＡ的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

目次

• 営業とは
• 経営の中の営業戦略
• 営業組織
• 営業チームのマネジメント
• 戦略営業プロセス（需要の発見と顧客へのアプローチ；顧客の把握；提案；プレゼンテーション・交渉・フォローアップ）
• 戦略営業のための基本動作
• 付録　ＭＢＡ的営業能力とは—営業に求められるＭＢＡ的能力と計数分析の具体的手順

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA63177325
• ISBN:
  • 9784893468000
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 185p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理
• 親書誌ID:
  • BA57740871