セールスマンのパワー・アップ戦略 : インパクト式セールス・システム
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セールスマンのパワー・アップ戦略 : インパクト式セールス・システム
マネジメント社, 1989.2
- Other Title
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High impact selling.
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セールスマン ノ パワー アップ センリャク : インパクト シキ セールス システム
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Description and Table of Contents
Description
セールス成功のルールはこれだ！ニーズをつかむ・見抜く・掘りおこす・キャッチするインパクト戦略の、真随をズバリ解明。
Table of Contents
- 序章
- パワー戦略１—顧客へのインパクトを高めること（顧客への高いインパクトを求めて；心理的視点からみたインパクト式セールスの進め方—自己動機づけの新しい科学；インパクト式セールスの進め方の最大の秘訣）
- パワー戦略２—インパクト式セールスの進め方の技能をマスターしなさい（検討を重ねること—多数の見込客をみつけて対応する方法；面談すること；徹底的に調査すること—人々が何を一番望んでいるかを気付かせる方法；適用すること—見込み客と面談するとき、その人の最大のニーズを示す方法；納得させること—人々に行動に踏み切ってもよいと信じさせる方法；契約の取り決め—販売契約にこぎつける方法；インパクト式セールスを上手に利用する方法）
- パワー戦略３—自己管理の技能をマスターする方法（より少ない時間でセールスを伸ばす方法；熱意という力を利用する方法）
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