わかるほど強くなる交渉のマネジメント : 「交渉・説得・交流」の実践セオリー
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わかるほど強くなる交渉のマネジメント : 「交渉・説得・交流」の実践セオリー
アーク出版, 2003.9
- Other Title
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Powerful management of negotiation
交渉のマネジメント : わかるほど強くなる : 交渉説得交流の実践セオリー
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ワカルホド ツヨク ナル コウショウ ノ マネジメント : コウショウ セットク コウリュウ ノ ジッセン セオリー
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参考文献: p286
Description and Table of Contents
Description
なぜ日本人は交渉が下手なのか！ＭＢＡを超える「交渉理論」。あらゆる局面で対等に渡り合う。
Table of Contents
- 第１章 「交渉」は交流・交渉・説得の３つの要素からなる
- 第２章 「交渉」の種類と「交渉力」の本質を知る
- 第３章 交渉の構造とメカニズムを知る
- 第４章 説得のメカニズムを知る
- 第５章 交渉における交流の重要性
- 第６章 交渉のシナリオを描く
- 第７章 交渉のマネジメント
- 第８章 交渉の“現場”で役立つ知識
- 第９章 交渉学への展望
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