交渉力
Author(s)
Bibliographic Information
交渉力
(ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ / ハーバード・ビジネス・スクール・プレス著, 5)
講談社, 2003.9
- Other Title
-
Negotiation
- Title Transcription
-
コウショウリョク
Available at 53 libraries
  Aomori
  Iwate
  Miyagi
  Akita
  Yamagata
  Fukushima
  Ibaraki
  Tochigi
  Gunma
  Saitama
  Chiba
  Tokyo
  Kanagawa
  Niigata
  Toyama
  Ishikawa
  Fukui
  Yamanashi
  Nagano
  Gifu
  Shizuoka
  Aichi
  Mie
  Shiga
  Kyoto
  Osaka
  Hyogo
  Nara
  Wakayama
  Tottori
  Shimane
  Okayama
  Hiroshima
  Yamaguchi
  Tokushima
  Kagawa
  Ehime
  Kochi
  Fukuoka
  Saga
  Nagasaki
  Kumamoto
  Oita
  Miyazaki
  Kagoshima
  Okinawa
  Korea
  China
  Thailand
  United Kingdom
  Germany
  Switzerland
  France
  Belgium
  Netherlands
  Sweden
  Norway
  United States of America
Search this Book/Journal
Note
監修: マイケル・ワトキンス
Description and Table of Contents
Description
あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。
Table of Contents
- 1 交渉にはどのような種類があるか—さまざまな取引方法
- 2 四つのコンセプト—交渉を始める前に心がけておくこと
- 3 交渉の準備—九つのステップ
- 4 交渉の戦術—交渉をうまく進める秘訣
- 5 戦術に関してよくある質問(FAQ)—質問とその回答
- 6 合意を妨げる障壁—障壁を見つけ、それを乗り越える方法
- 7 心理的な過ち—心理的な過ちを認識し、それを回避する方法
- 8 交渉相手との関係を重視する—勝利について、別の視点から考える
- 9 他人のためにする交渉—誰の利益を最優先するのか?
- 10 交渉のスキル—組織の強みを確立させる
by "BOOK database"