交渉力
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交渉力
(ハーバード・ビジネス・エッセンシャルズ / ハーバード・ビジネス・スクール・プレス著, 5)
講談社, 2003.9
- タイトル別名
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Negotiation
- タイトル読み
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コウショウリョク
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注記
監修: マイケル・ワトキンス
内容説明・目次
内容説明
あらゆる場面でチャンスをものにする。「取引」「依頼」「説得」を円滑に進める「交渉」の極意。ハーバード・ビジネス・スクールの講義の本質をコンパクトに凝縮。豊富な実例とやさしい語り口で、最新のビジネス理論が驚くほどわかる。
目次
- 1 交渉にはどのような種類があるか—さまざまな取引方法
- 2 四つのコンセプト—交渉を始める前に心がけておくこと
- 3 交渉の準備—九つのステップ
- 4 交渉の戦術—交渉をうまく進める秘訣
- 5 戦術に関してよくある質問(FAQ)—質問とその回答
- 6 合意を妨げる障壁—障壁を見つけ、それを乗り越える方法
- 7 心理的な過ち—心理的な過ちを認識し、それを回避する方法
- 8 交渉相手との関係を重視する—勝利について、別の視点から考える
- 9 他人のためにする交渉—誰の利益を最優先するのか?
- 10 交渉のスキル—組織の強みを確立させる
「BOOKデータベース」 より