建設受難時代の営業戦略と営業活動
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建設受難時代の営業戦略と営業活動
日刊建設通信新聞社, 2003.10
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ケンセツ ジュナン ジダイ ノ エイギョウ センリャク ト エイギョウ カツドウ
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Description and Table of Contents
Description
手に持った槍で戦うようなやる気だけの努力では、受注が困難になってしまいました。建設投資がマイナスになり、生死に係わる戦争の状態まで行きますと、組織力を結集するための営業戦略が必要になります。本著では、建設業が苦手としているマーケティングの考え方を、建設業に置き換えてやさしく説明し、その考え方を活用して競争優位を築くことを意図しています。本著の全体の構成は、第１章から第３章までを営業戦略について、第４章と第５章を営業管理について記載しています。
Table of Contents
- 第１章 企業戦略／環境分析により企業戦略を決める（混迷状態からの脱却；現状を把握する ほか）
- 第２章 市場戦略／有利な市場を選択する（競争優位の市場戦略；市場戦略の策定の３ステップ ほか）
- 第３章 機能戦略／受注情報ルート等の検討をする（機能戦略（マーケティング・ミックス）；製品戦略 ほか）
- 第４章 顧客管理／期待客と既顧客を管理する（営業管理；期待客の管理 ほか）
- 第５章 営業管理／営業目標を進捗管理する（営業計画；目標の進捗管理 ほか）
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