実践マニュアル・セールス
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実践マニュアル・セールス
プレジデント社, 1993.9
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ジッセン マニュアル セールス
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Description and Table of Contents
Description
教科書のない教育が無謀であるように、マニュアルなきセールスに進歩は期待できない。特に今日、営業マニュアルは業種や企業規模を問わず、なくてはならないものである。本書はマニュアルのつくり方を紹介するにとどまらず、活用法・実例まで詳しく述べたマニュアル・セールスの最良の手引書である。
Table of Contents
- １ マニュアル・セールスで明日を開け
- ２ 営業マニュアルのつくり方
- ３ 営業マニュアルの消化の仕方
- ４ 営業マニュアルの超え方
- ５ 事例研究・マニュアルを超える営業
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