買わせる!プレゼン : 営業マンのための
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買わせる!プレゼン : 営業マンのための
（Do books）
同文舘出版, 2003.12
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カワセル プレゼン : エイギョウマン ノ タメ ノ
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Description and Table of Contents
Description
営業は、コミュニケーションである。強引に売るのではなく、クレームやキャンセル（解約・返品）を減らし、きっちり稼ぐためのセールス方法がわかる！あなたなら、「買わせる！」ために、何を重視しますか？「見せる！」か、それとも「聴かせる！」か、はたまた「しゃべらせる！」か…。答えは、本書で！お客の心理に訴え、お客を巻き込み、「買いたい」気持ちを揺さぶるプレゼンのヒントは、“落語”にあった。
Table of Contents
- １章 きれいな図があれば、「契約」がとれますか？
- ２章 本当に満足してもらうための「事前準備」
- ３章 「見せる資料」はここまででいい！
- ４章 お客を提案の中へと「巻き込む話法」
- ５章 「君の話はわかりやすい」といわせるプレゼン構成
- 終章 「君から買いたい！」
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