交渉術の極意
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交渉術の極意
（ポジティブ・ビジネス・シリーズ）
産調出版, 2004.2
- Other Title
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The secrets of successful negotiation
交渉術の極意 : アメリカ屈指の交渉専門家2人が打ち明ける秘訣公開!!
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コウショウジュツ ノ ゴクイ
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Description and Table of Contents
Description
アメリカ屈指の交渉専門家２人が打ち明ける秘訣公開。あらゆるビジネスシーンに通じるシンプルかつ説得力のある交渉術の数々—待遇改善を求める人、契約を有利に進めたい人に。交渉をプロセス別に明快に説いたエッセイの数々—ディスカッションの準備、前向きな雰囲気を作るコツ、対立を乗り越え、障害を打破する方法まで。交渉力を最大限に発揮する２１の実践テクニックを伝授。
Table of Contents
- 第１章 交渉の基本（まずよく考える；双方のニーズを明確にする ほか）
- 第２章 交渉を成功させるテクニック（コミュニケーション；聞いてもらえるように話す ほか）
- 第３章 交渉における障害（力の濫用；相手を操作する ほか）
- 第４章 厄介な相手と交渉する（先入観を持たない；「勝ち負け」に固執する交渉相手 ほか）
- 第５章 状況・場面に応じた交渉術（電話・メールでの交渉；就職の面接 ほか）
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