商談の必勝パターンが必ず身につく本
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商談の必勝パターンが必ず身につく本
経林書房, 2004.1
- タイトル読み
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ショウダン ノ ヒッショウ パターン ガ カナラズ ミ ニ ツク ホン
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内容説明・目次
内容説明
本書は、新任営業職や新人営業職へエールを送るつもりで書いたものである。その中には、営業業務に必要な具体的なものの考え方、あるいは営業スキルを数多く盛りこみ、また、いわゆるノウハウ本といった表面的なイメージ、堅苦しいイメージを払拭するため、読みやすい物語形式にしている。
目次
- 第１章 営業という仕事
- 第２章 営業活動のプロセス
- 第３章 アイスブレーク商談
- 第４章 ニーズリサーチ商談
- 第５章 プレゼンテーション商談
- 第６章 クロージング商談
「BOOKデータベース」 より
