こうすれば必ず「売れる営業マン」になれる
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こうすれば必ず「売れる営業マン」になれる
すばる舎, 2000.2
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「売れる営業マン」になれる : こうすれば必ず
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コウスレバ カナラズ ウレル エイギョウ マン ニ ナレル
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Description and Table of Contents
Description
走りながら考えて、訪問先に飛び込め。担当者だけではなく、会う人全員に目配りせよ。信頼してもらう前に信頼するのが礼儀。商品を売る前に、「信用」を買っていただけ。付加価値として、自分自身を「担保」にせよ—本書は営業マンの実力を一次元向上させるためのヒント集である。
Table of Contents
- １ 営業マン自身を「買っていただく」６０のヒント（「売る」ための基本的な意識を研ぎ澄ます；行き届いた「外見・マナー」で相手を魅了する；カバンの中身を、強力なセールスツールに変える；商品知識を、強力なセールストークに変える；周囲への気配りが、キーマンを落とす近道となる；お客様から「営業の何たるか」をつかみ取れ！；情報と提案を織り交ぜ、顧客のニーズを創造する；不思議と売れる訪問の仕方）
- ２ 営業マンとして「成長するための」２８のヒント（書くことで徹底的に現状分析を心がけよ；ライバル意識を、自分が成長するために燃やせ！；あなたの周りには、たくさんの協力者がいる；営業とは、人間としての資質を磨きあげることだ）
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