最新ランチェスター戦略マニュアル : IT時代に完全対応
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最新ランチェスター戦略マニュアル : IT時代に完全対応
ビジネス社, 2001-
- 1 戦略入門編
- 2 戦略実践編
- タイトル読み
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サイシン ランチェスター センリャク マニュアル : アイティ ジダイ ニ カンゼン タイオウ
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内容説明・目次
- 巻冊次
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1 戦略入門編 ISBN 9784828409368
内容説明
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略の決定版。
目次
- 第１部 戦略導入編（社内意思統一のしかた；ランチェスター法則の理解；ランチェスター戦略；弱者の戦略の徹底理解と応用；強者の戦略の徹底理解と応用；セールスマンへの応用）
- 第２部 戦略システムマニュアル編（ランチェスター販売戦略システムの概要；販売戦略策定；顧客情報管理；行動管理（Ｄｏシステム）；活動評価；ランチェスター戦略システムモデル）
- ランチェスター戦略の基本概念
- 巻冊次
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2 戦略実践編 ISBN 9784828409412
内容説明
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略決定版。
目次
- 第１部 地域戦略編（地域戦略の考え方；地方別の地域特性）
- 第２部 ローラー調査編（ローラー調査とは；ローラー調査の準備；ローラー調査の実施；ローラー調査の集計・分析；戦略立案の仕方；戦術展開；ローラー調査の発表会）
- 第３部 セールス戦略編（戦略的セールスマンとは；情報収集と情報管理の仕方；時間管理の仕方；訪問計画の立て方；顧客情報管理の仕方；新規顧客開拓の仕方；これから望まれるセールスマンとは）
「BOOKデータベース」 より