最新ランチェスター戦略マニュアル : IT時代に完全対応
著者
書誌事項
最新ランチェスター戦略マニュアル : IT時代に完全対応
ビジネス社, 2001-
- 1 戦略入門編
- 2 戦略実践編
- タイトル読み
-
サイシン ランチェスター センリャク マニュアル : アイティ ジダイ ニ カンゼン タイオウ
大学図書館所蔵 件 / 全7件
-
該当する所蔵館はありません
- すべての絞り込み条件を解除する
この図書・雑誌をさがす
内容説明・目次
- 巻冊次
-
1 戦略入門編 ISBN 9784828409368
内容説明
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略の決定版。
目次
- 第1部 戦略導入編(社内意思統一のしかた;ランチェスター法則の理解;ランチェスター戦略;弱者の戦略の徹底理解と応用;強者の戦略の徹底理解と応用;セールスマンへの応用)
- 第2部 戦略システムマニュアル編(ランチェスター販売戦略システムの概要;販売戦略策定;顧客情報管理;行動管理(Doシステム);活動評価;ランチェスター戦略システムモデル)
- ランチェスター戦略の基本概念
- 巻冊次
-
2 戦略実践編 ISBN 9784828409412
内容説明
激変する市場で活用自在。情報技術を駆使した実用システムを導入。不況を勝ち抜く最強の販売戦略決定版。
目次
- 第1部 地域戦略編(地域戦略の考え方;地方別の地域特性)
- 第2部 ローラー調査編(ローラー調査とは;ローラー調査の準備;ローラー調査の実施;ローラー調査の集計・分析;戦略立案の仕方;戦術展開;ローラー調査の発表会)
- 第3部 セールス戦略編(戦略的セールスマンとは;情報収集と情報管理の仕方;時間管理の仕方;訪問計画の立て方;顧客情報管理の仕方;新規顧客開拓の仕方;これから望まれるセールスマンとは)
「BOOKデータベース」 より