英語ネゴシエーションの基本スキル : グレートネゴシエーターへの道
著者
書誌事項
英語ネゴシエーションの基本スキル : グレートネゴシエーターへの道
朝日出版社, 2004.4
- タイトル別名
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The great negotiator : a step-by-step guide to negotiating effectively in English
- タイトル読み
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エイゴ ネゴシエーション ノ キホン スキル : グレート ネゴシエーター エノ ミチ
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注記
欧文タイトルは標題紙裏による
付属資料: 録音ディスク (1枚 ; 12cm)
参考図書・文献: p190
内容説明・目次
内容説明
本書は、日本の大手企業に向けて実施した「国際ビジネスネゴシエーションスキル研修」の２，０００名を超える受講者との体験と経験から作り出されました。日本人ビジネスパーソンの弱みや、やりがちな間違い、欧米人との違い、などを見据えながら、理論武装をした欧米の人々と、生産的なネゴシエーションが行えるようになるために、効果的な準備と交渉中の戦術、コミュニケーション法、合意の確認、不合意・不一致の克服、に焦点を当てた、ステップ方式の実践の書となっている。また、様々な状況に対応した数多くの事例を盛り込んだ。
目次
- １ 成功するネゴシエーションとは
- ２ 世界に通用する英語ネゴシエーションの秘訣
- ３ 合意を実現する交渉術
- ４ 困ったときに役立つアドバイス
- ５ すぐに実践できるモデル・ネゴシエーション
- ６ 交渉戦略を強化するヒント
「BOOKデータベース」 より