セールスは心理学だ : 営業力アップの最新理論と新技術
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セールスは心理学だ : 営業力アップの最新理論と新技術
（住宅産業新聞選書）
住宅産業新聞社, 2002.10
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セールス ワ シンリガクダ
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内容説明・目次
目次
- 第１章 心理学とは何か
- 第２章 ＴＡ（交流分析）を活用する（エゴグラムを活用する；ストロークを活用する）
- 第３章 ＮＬＳＰを活用する（ＮＬＳＰとは何か？；ＮＬＳＰの６つのテクニック）
- 第４章 タイプ理論を活用する（外向型ｏｒ内向型；４つの機能）
- 第５章 己の心をコントロールする（マズローの欲求５段階説；アクセル要因とブレーキ要因；仕事のやる気を出す手段・方法）
「BOOKデータベース」 より
