営業の「コンサルティング技術」 : 顧客感動への完全達成シナリオ
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書誌事項
営業の「コンサルティング技術」 : 顧客感動への完全達成シナリオ
ダイヤモンド・セールス編集企画, 2003.3 , ダイヤモンド社(発売)
- タイトル別名
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営業のコンサルティング技術
The best of consulting technique
- タイトル読み
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エイギョウ ノ コンサルティング ギジュツ : コキャク カンドウ エノ カンゼン タッセイ シナリオ
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内容説明・目次
内容説明
なぜ、お客様は心を開いてくれないのか？すべての営業パーソンの悩みに答える、最高の営業テクニック。ソリューション営業の「コンサルティング技術」完全マニュアル。
目次
- 今求められている営業の機能とコンサルティング技術
- 営業のコンサルティング技術（顧客の問題・課題を分析する；顧客の課題解決策を組み立てる；顧客に解決策を理解・納得してもらう；向上への取り組み方（技術向上トレーニング））
- 営業コンサルティング技術の実際的な発揮方向（活用事例）
「BOOKデータベース」 より