提案営業のすすめ方・決め方 : ワークシート&チェックリストで身につく
著者
書誌事項
提案営業のすすめ方・決め方 : ワークシート&チェックリストで身につく
日本実業出版社, 1998.11
- タイトル別名
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提案営業のすすめ方・決め方
- タイトル読み
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テイアン エイギョウ ノ ススメカタ キメカタ : ワークシート & チェックリスト デ ミニツク
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内容説明・目次
内容説明
「どの客に、どんな提案を、どう行なうか」—。個別でむずかしいこのテーマをワークシートとチェックリストで見事解決。１項目ごと読み進むうちに提案営業の具体的ノウハウと実戦への応用のしかたがわかります。
目次
- 序章 提案営業とはどのような営業か
- １章 潜在ニーズ・顧客情報のつかみ方
- ２章 顧客はこうして絞り込む
- ３章 マスターしておきたい接客の基本技術
- ４章 売れる提案書の書き方・作り方
- ５章 効果のあるプレゼンテーションの技術
- ６章 顧客を納得させるトーク術
- ７章 次の顧客へとつなぐアフターケア
- ８章 トップ営業マンになるために
「BOOKデータベース」 より