メーカー営業戦略革新ノート : 協働取組営業を実現する
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メーカー営業戦略革新ノート : 協働取組営業を実現する
東洋経済新報社, 2004.10
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メーカー エイギョウ センリャク カクシン ノート : キョウドウ トリクミ エイギョウ オ ジツゲン スル
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Description and Table of Contents
Description
なぜ、あのメーカーの営業は強いのか？ビッグチェーンに負けない「ダイヤモンド営業」の全て。
Table of Contents
- 第１章 価値実現という仕事
- 第２章 消費者主権、買い手市場
- 第３章 接点優位の中のメーカー営業
- 第４章 量販企業との協働
- 第５章 ダイヤモンド営業のすすめ方
- 第６章 ５つの取組事例
- 第７章 価格の魅力を超える戦略
- 第８章 常務取締役営業本部長へ
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