SEのための26の交渉テクニック
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SEのための26の交渉テクニック
（SEの現場）
翔泳社, 2004.11
- Other Title
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Twenty-six negotiation techniques with customers : for system engineer
- Title Transcription
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SE ノ タメノ 26 ノ コウショウ テクニック
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Description and Table of Contents
Description
「ちょっと来てくれるかな」。突然のひと言で、ユーザーとの打合せに参加することになってしまったとしたら、あなたはどうしますか？本書では、「客先デビュー」する新人ＳＥリーダーのヤマダ君とともに、ユーザーとの打合せを体験します。事前に解説される１３のＩＱ（論理）テクニックと１３のＥＱ（心理）テクニックを駆使して、無事に交渉を成功に導くことができるでしょうか。
Table of Contents
- 第１章 知識編—成功する交渉とは（交渉の成功とは；交渉のプロセス ほか）
- 第２章 知識編—２６の交渉テクニック（１３のＩＱテクニック；１３のＥＱテクニック）
- 第３章 知識編—交渉の定石を理解する（交渉の定石を知り尽くせ；定石の応用力とは）
- 第４章 実践編—ロールプレイを実践しよう（はじめまして！；ご質問の意味が分かりません ほか）
- 第５章 応用編—交渉テクのケーススタディ（プロジェクトの立ち上げ；要件定義でのできごと ほか）
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