売れる営業の法則 : スゴ腕パワーマネキンが教える! : あなたの販売力を倍増させる23の心理テクニック
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売れる営業の法則 : スゴ腕パワーマネキンが教える! : あなたの販売力を倍増させる23の心理テクニック
ダイヤモンド社, 2004.10
- タイトル別名
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How to become a powerful sales person
- タイトル読み
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ウレル エイギョウ ノ ホウソク : スゴウデ パワー マネキン ガ オシエル アナタ ノ ハンバイリョク オ バイゾウ サセル 23 ノ シンリ テクニック
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内容説明・目次
内容説明
１日平均１００万円を売り上げる非常識なセールステクニック！ほんの３年前まで、時給８００円のフリーターだった著者は、なぜ時給３万円の経営者・コンサルタントになれたのか？その秘密は、心理学と演劇論を組み合わせて編み出した独自のセールステクニックにあった！この法則がわかれば、あなたはきっと売れる営業に変われる。
目次
- 第１章 パワー・マネキン研修へようこそ！（心理学と演劇論の組み合わせで、あなたも「売れる営業」になれる！；「売れない売り方」がわかれば、「売れる売り方」が見えてくる ほか）
- 第２章 あなたが言葉を発するまでに、勝負はついている（展示用と試食用食品の関係＝パンフレットとサンプルの関係；あなたは押し売りではなく、「先生」にならなくてはならない ほか）
- 第３章 言葉の内容よりも、言葉の発し方で勝負は決まる（オーラを感じる声の出し方；誰もが陥る「声の常識」のワナ ほか）
- 第４章 売れる営業になるためには、何をしゃべればいいのか？（「逃げ道トーク」とは？；お客さんを呼ぶ５つの「魔法のセリフ」 ほか）
- 第５章 どんな人材になればいいのか？（魅力の秘密は「天使モード」にあり；どうすれば「天使モード」になれるのか？ ほか）
「BOOKデータベース」 より
