中国人にエアコンを売れ!
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中国人にエアコンを売れ!
草思社, 2005.1
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チュウゴクジン ニ エアコン オ ウレ
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参考資料: 巻末
Description and Table of Contents
Description
エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。
Table of Contents
- 第１章 ダイキン成功の秘訣（「香港担当の営業課長を命ず」；中国本土のパワーに圧倒される ほか）
- 第２章 中国ビジネスの落とし穴（人治国家としての不安定性；緻密な契約書が身を助ける ほか）
- 第３章 ニセモノ商品を撲滅せよ！（戸籍のない北京人；裁判を堂々と受けて立ったソニー ほか）
- 第４章 中国人とのつきあい方（一生つきまとう「档案」；面子を重んじ、義理人情に厚い中国人 ほか）
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