中国人にエアコンを売れ!

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中国人にエアコンを売れ!

高橋基人著

草思社, 2005.1

Title Transcription

チュウゴクジン ニ エアコン オ ウレ

Available at  / 36 libraries

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参考資料: 巻末

Description and Table of Contents

Description

エアコンのダイキン工業の初代中国部長として北京・上海で中国ビジネスにとりくみ、今日の成功の礎を築いた営業マンの奮闘記。販路の獲得法から契約の仕方、中国人とつきあう法やニセモノ商品対策などまで、現地で汗水たらして会得したさまざまな知識・知恵を明かした痛快な体験記。

Table of Contents

  • 第１章　ダイキン成功の秘訣（「香港担当の営業課長を命ず」；中国本土のパワーに圧倒される　ほか）
  • 第２章　中国ビジネスの落とし穴（人治国家としての不安定性；緻密な契約書が身を助ける　ほか）
  • 第３章　ニセモノ商品を撲滅せよ！（戸籍のない北京人；裁判を堂々と受けて立ったソニー　ほか）
  • 第４章　中国人とのつきあい方（一生つきまとう「档案」；面子を重んじ、義理人情に厚い中国人　ほか）

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