ニュー・ソリューション・セリング : 顧客と販売員をともに成功へ導く販売プロセスとは
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ニュー・ソリューション・セリング : 顧客と販売員をともに成功へ導く販売プロセスとは
コンピュータ・エージ社, 2005.2
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The new solution selling
ニュー・ソリューション・セリング : 顧客と販売員をともに成功へ導く販売プロセスとは
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ニュー ソリューション セリング : コカク ト ハンバイイン オ トモ ニ セイコウ エ ミチビク ハンバイ プロセス トワ
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Description and Table of Contents
Table of Contents
- 第１部 ソリューション・セリングの概念（ソリューション；基本方針 ほか）
- 第２部 新たな案件の創出（案件攻略プランと調査；関心を抱かせる ほか）
- 第３部 アクティブな案件に取り組む（自分が一番乗りでない場合の売り込み方；ビジョンの再構築）
- 第４部 絞り込み、コントロールし、クローズする（権限者に会う手立てを得る；購買プロセスをコントロールする ほか）
- 第５部 プロセスの管理（プロセスにとりかかる；販売管理システム：マネージャーのパイプラインと販売員管理 ほか）
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