売れない時代も、これで売る!強い営業の黄金律 : マニュアルをつくり、マニュアルを超える
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売れない時代も、これで売る!強い営業の黄金律 : マニュアルをつくり、マニュアルを超える
プレジデント社, 2001.11
- タイトル別名
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強い営業の黄金律 : 売れない時代も、これで売る!
- タイトル読み
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ウレナイ ジダイ モ コレ デ ウル ツヨイ エイギョウ ノ オウゴンリツ : マニュアル オ ツクリ マニュアル オ コエル
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内容説明・目次
内容説明
営業マンなのに、営業を知らない。だから売れないのだ！教えずして育たず、学ばずして売れず。教科書なくして、「強い営業」は生まれない。
目次
- 「マニュアル・セールス」とは何か
- 「営業マニュアル」をつくるプロセス
- 「営業マニュアル」を消化するプロセス
- 「営業マニュアル」を超えるプロセス
- 「営業マニュアル」の実際（ダイレクトセールス編；ルートセールス編）
- 「セールス話法マニュアル」の実際
- インターネットを活用しよう
「BOOKデータベース」 より