営業改革のビジョン : 失敗例から導く成功へのカギ
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書誌事項
営業改革のビジョン : 失敗例から導く成功へのカギ
（光文社新書, 198）
光文社, 2005.3
- タイトル読み
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エイギョウ カイカク ノ ビジョン : シッパイレイ カラ ミチビク セイコウ エノ カギ
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内容説明・目次
内容説明
ＫＫＤ（経験・勘・度胸）だけでは×（バツ）。儲けるための理論と仕組みが会社を変える。
目次
- 第１章 営業改革とは何か（営業改革がめざすもの；なぜ営業改革か；営業改革のためのチェックリスト）
- 第２章 失敗の事例（１）使われないデータベース（情報システムを利用した営業；データベース営業の難しさ ほか）
- 第３章 失敗の事例（２）機能しないチーム営業（なぜチーム営業は注目されるのか；内部調整の問題；チームと外部との調整問題）
- 第４章 失敗の事例（３）難しいプロセス管理と標準化（「考える営業」のベース—プロセス管理；なぜアウトプット管理から抜け出せないのか ほか）
- 第５章 失敗を成功へと導くカギ（組織に潜む四つの問題）
「BOOKデータベース」 より