勝機を確実にする「業界別」業務知識で提案・説得! : 将を射んと欲すればまず馬を射よ顧客企業の重要度別キーワード

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勝機を確実にする「業界別」業務知識で提案・説得! : 将を射んと欲すればまず馬を射よ顧客企業の重要度別キーワード

平野弘, 加藤忠宏, 豊田和之著

(実力派SE養成コース)

技術評論社, 2004.4

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:勝機を確実にする業界別業務知識で提案説得! : 将を射んと欲すればまず馬を射よ顧客企業の重要度別キーワード

Title Transcription

ショウキ オ カクジツ ニ スル ギョウカイベツ ギョウム チシキ デ テイアン セットク : ショウ オ イン ト ホッスレバ マズ ウマ オ イヨ コキャク キギョウ ノ ジュウヨウドベツ キー ワード

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Description and Table of Contents

Description

本書では、SEが担当する業種別の必須知識を列挙し、重要性の高いものを取り上げた。また、SEが企画・提案を行う現場で遭遇する、困難な問題を事例や演習問題として取り上げ、実務対策の指針とした。

Table of Contents

  • 第1章 プロフェッショナルSEが知っておくべき業務知識(基礎編;小売業編;製造業編 ほか)
  • 第2章 実践力養成編(ヒアリングテクニック;迅速な業務分析手法;顧客への説得の仕方)
  • 第3章 事例編(小売業事例;製造業事例;サービス業事例 ほか)

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