バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
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バイヤーが嫌いな営業マン・信頼する営業マン
中央経済社, 2004.6
- タイトル読み
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バイヤー ガ キライナ エイギョウマン シンライスル エイギョウマン
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調査一覧: p174
内容説明・目次
内容説明
「バイヤーの悩みは？」「バイヤーの醍醐味は？」「バイヤーの嫌いな営業マンの特徴は？」「バイヤーはどんな営業マンを信頼するのか？」など、バイヤーの悩みや考え方を理解し、バイヤー志向の営業に変えよう。
目次
- 序章 メーカー営業の革新方向
- 第１部 バイヤーの悩みと考え方（バイヤーの業務実態；バイヤーの定番商談の実態；バイヤーと店舗の関係；バイヤーの考え方 ほか）
- 第２部 これからのメーカー営業戦略（組織小売業のバイイングパワーに対抗する戦略；販促費の使い方と組織小売業の類型別対応；組織小売業時代のメーカー営業の方向）
「BOOKデータベース」 より