価格優位戦略 : 高価格で収益を最大化する実践シナリオ
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価格優位戦略 : 高価格で収益を最大化する実践シナリオ
ダイヤモンド社, 2005.5
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The price advantage
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カカク ユウイ センリャク : コウカカク デ シュウエキ オ サイダイカ スル ジッセン シナリオ
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Note
監訳: 山梨広一, 菅原章
Description and Table of Contents
Description
マッキンゼーが25年以上かけて築き上げたプライシング戦略の集大成。価格を上げる科学的方法論の解説。
Table of Contents
- 第1部 プライシングとは(価格優位はなぜ重要か;プライス・マネジメント)
- 第2部 プライス・マネジメントの3つのレベル(取引レベル;製品・市場レベル;業界レベル)
- 第3部 プライシングの応用(新商品のプライシング;ソリューションのプライシング)
- 第4部 特殊なプライシング(合併後のプライシング;価格戦争)
- 第5部 価格優位を目指して(ITの活用;プライシング・アーキテクチャ;プライシング変革4つの柱;マナーク・バッテリーの事例)
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