図解交渉の技術 : 双方の利益を最大化する100の方法
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図解交渉の技術 : 双方の利益を最大化する100の方法
PHP研究所, 2005.3
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ズカイ コウショウ ノ ギジュツ : ソウホウ ノ リエキ オ サイダイカ スル 100 ノ ホウホウ
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Description and Table of Contents
Description
シナリオ作成法から、合意への道筋のつけ方まで。『交渉準備ワークシート』がサイトからダウンロードできる。
Table of Contents
- 第１章 交渉のプロセス（交渉するか、しないか；お互いの利益を最大化する ほか）
- 第２章 交渉シナリオを作る（交渉シナリオを作成する；交渉のミーティングを設定する ほか）
- 第３章 説得活動と代替案の抽出（説得活動をおこなう；交渉相手を説得する ほか）
- 第４章 紛糾状態を解消する（紛糾状態に陥る；対処方法を知る ほか）
- 第５章 合意に導く（すべてを洗い直す；駆け引きのメカニズムを理解する ほか）
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