一流の「営業力」を育てる
著者
書誌事項
一流の「営業力」を育てる
(Harvard business review anthology)
ダイヤモンド社, 2005.8
- タイトル別名
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Managing sales force
Enhancing your sales force performance
一流の営業力を育てる
- タイトル読み
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イチリュウ ノ エイギョウリョク オ ソダテル
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内容説明・目次
内容説明
一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。
目次
- 第1章 一流の営業と三流の営業
- 第2章 ハイタッチこそ法人営業の決め手
- 第3章 営業チーム・ビルディング
- 第4章 顧客接点の社員を活性化させる
- 第5章 営業の科学
- 第6章 営業と製造のジレンマ
- 第7章 企業変革は営業から始まる
- 第8章 ビジネスは営業から始まる
「BOOKデータベース」 より