一流の「営業力」を育てる

著者

    • DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部 DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー ヘンシュウブ

書誌事項

一流の「営業力」を育てる

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部編・訳

(Harvard business review anthology)

ダイヤモンド社, 2005.8

タイトル別名

Managing sales force

Enhancing your sales force performance

一流の営業力を育てる

タイトル読み

イチリュウ ノ エイギョウリョク オ ソダテル

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注記

その他タイトルは標題紙裏による

内容説明・目次

内容説明

一流の営業パーソンは顧客とどのような関係を築くのか、組織戦の時代、いかにチームで営業成績を上げるか、営業職のモチベーションをいかに効果的に高めるか。企業としての「営業力」を強化する方法論。

目次

  • 第1章 一流の営業と三流の営業
  • 第2章 ハイタッチこそ法人営業の決め手
  • 第3章 営業チーム・ビルディング
  • 第4章 顧客接点の社員を活性化させる
  • 第5章 営業の科学
  • 第6章 営業と製造のジレンマ
  • 第7章 企業変革は営業から始まる
  • 第8章 ビジネスは営業から始まる

「BOOKデータベース」 より

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詳細情報

  • NII書誌ID(NCID)
    BA72935220
  • ISBN
    • 4478540748
  • 出版国コード
    ja
  • タイトル言語コード
    jpn
  • 本文言語コード
    jpn
  • 原本言語コード
    eng
  • 出版地
    東京
  • ページ数/冊数
    xi, 209p
  • 大きさ
    21cm
  • 分類
  • 件名
  • 親書誌ID
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