セールスモチベーションアップ術
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セールスモチベーションアップ術
アチーブメント出版, 2004.12
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セールス モチベーション アップジュツ
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Description and Table of Contents
Description
セールスマン育成の第一人者が語るモチベーションとは！週刊「保険情報」人気コラムが一冊に集約。
Table of Contents
- 第１章 セールスマンのこころ構えとは（明確な願望を持つことの重要性；「期待のこころ」が生み出す力 ほか）
- 第２章 見込み客の開拓とアプローチについて（アポイント取りがすべての始まり；「拒絶への恐れ」を克服するために ほか）
- 第３章 プレゼンテーション技術のこころ得（好感度のつくり方；プレゼンテーションは「価値と価値の交換」と考える ほか）
- 第４章 クロージングの極意（お客様からの反論に答えることができる知識を身につける；クロージングは即決で、ＹＥＳかＮＯかをはっきりさせる ほか）
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