SEのための営業スキル心得ノート
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SEのための営業スキル心得ノート
日刊工業新聞社, 2005.6
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SE ノ タメ ノ エイギョウ スキル ココロエ ノート
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巻末: 参考文献
内容説明・目次
目次
- 第１章 ＳＥも営業力が必要になる
- 第２章 ＳＥの営業力強化について
- 第３章 商談はどのようにして発掘するか
- 第４章 商談のアプローチ
- 第５章 プロスペクト（見込み客）管理のポイント
- 第６章 顧客のニーズと提案の関係
- 第７章 提案・見積もりとリスク
- 第８章 受注とリスクマネジメント
- 第９章 受注判断のための判定要素
- 第１０章 システム営業に求められるスキル
「BOOKデータベース」 より