どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
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どんなときでも「YES」と言わせる交渉術
アスペクト, 2005.7
- Other Title
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The power of nice
The power of nice : how to negotiate so everyone wins-especially you!
どんなときでもYESと言わせる交渉術
- Title Transcription
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ドンナ トキ デモ YES ト イワセル コウショウジュツ
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原著改訂版の翻訳
Description and Table of Contents
Description
相手に「負けた」と思わせずに勝つには、どうしたらいいか？交渉を有利に進め、しかも信頼関係を築き、長期的利益につなげるためのビジネス・スキルを一挙、公開。
Table of Contents
- 交渉とはなにか
- “私の勝ち—あなたの負け”交渉
- “大勝ち—小勝ち”交渉
- “三つの基本”と“聞く技術”
- 準備なくして交渉の成功はない
- 調査は最大の武器である
- 相手に先に提案させる
- やっかいな交渉相手への対処法
- 弱い立場からの交渉
- 行き詰まりを打開する
- 将来につながる関係を築く
- すべてを結集して交渉にのぞむ
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