「作る」キヤノンを支える「売る」キヤノン : キヤノン販売に学ぶ「本物の営業マーケティング」
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「作る」キヤノンを支える「売る」キヤノン : キヤノン販売に学ぶ「本物の営業マーケティング」
（宝島社新書）
宝島社, 2005.11
- Other Title
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作るキャノンを支える売るキャノン : キャノン販売に学ぶ本物の営業マーケティング
- Title Transcription
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「ツクル」キヤノン オ ササエル「ウル」キヤノン : キヤノン ハンバイ ニ マナブ「ホンモノ ノ エイギョウ マーケィテング」
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Description and Table of Contents
Description
勝ち組企業・キヤノンの裏に「キヤノン販売」あり！ＰＩＸＵＳ、ＥＯＳ Ｋｉｓｓデジタル…続々誕生するヒットの理由に迫る！松下電器、ソニー、現場の最前線を見続ける著者・大河原克行の最新作。
Table of Contents
- 序章 勝ち組キヤノンを支えるキヤノン販売
- 第１章 ＰＩＸＵＳ、８年ぶりのシェア奪還は“店員をファンにする営業”にあった
- 第２章 ＩＸＹデジタルを成功させた商品提案とネーミング
- 第３章 ユーザー視点の“物申す営業”がＥＯＳ Ｋｉｓｓデジタルの市場を創った
- 第４章 ＢＳカンパニーの“提案型営業”が業績を急伸させる！
- 第５章 脱シリコンサイクル！不況を克服する産業機器カンパニーの組織作り
- 第６章 ブランドパワーに貢献するプロフェッショナル機器カンパニー
- 第７章 脈々と流れる“キヤノン販売流”コミュニケーション
- 第８章 村瀬治男社長インタビュー「顧客主語で仕事が変わる、組織が変わる」
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