図説心理戦で絶対負けない交渉術 : どんな相手も丸め込む48の極意!
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図説心理戦で絶対負けない交渉術 : どんな相手も丸め込む48の極意!
日本文芸社, 2005.11
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心理戦で絶対負けない交渉術 : 図説
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ズセツ シンリセン デ ゼッタイ マケナイ コウショウジュツ : ドンナ アイテ モ マルメコム ヨンジュウハチ ノ ゴクイ
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Description and Table of Contents
Description
自分のペースに引き込むかけひき論から、相手を説き伏せるレトリック、鉄壁の交渉話術まで、橋本流・最強の交渉術を明かす。思い通りに相手を操る非情の実践テクニック。
Table of Contents
- 第１章 「脅し」と「利益」のかけひき術（交渉相手を動かす三つの法則；相手をうなずかせる仮装の利益 ほか）
- 第２章 相手を言いくるめる詭弁の極意（一度オーケーしたことを覆す技術；立場の入れ替えを効果的に使う ほか）
- 第３章 絶対負けない交渉鉄則（交渉は圧倒的に後攻が有利；紛争原因となった行為を責めない ほか）
- 第４章 相手をたたみ込む話術のポイント（ピンチを切り抜ける言い訳とは；結論は相手の口から言わせる ほか）
- 第５章 膠着状態の突破術（相手をねじ伏せるデータの使い方；交渉が停滞してきたときの突破法 ほか）
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