[図解]増販増客の方程式
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[図解]増販増客の方程式
（Business selection）
PHP研究所, 2005.9
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企画の達人がこっそり教える
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ズカイ ゾウハン ゾウキャク ノ ホウテイシキ
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Description and Table of Contents
Description
「売上激増」の成功事例が続々と登場。営業、販売を科学的に分析した画期的手法。計算づくで売上を上げる誰も知らなかった極意。
Table of Contents
- 第１章 「売上増の方程式」を知る—ＣＴＰＴマーケティング（あなたの会社が犯す、大間違い！；あなたの会社は『待ち』か『攻め』か？ ほか）
- 第２章 多数の売上増事例を見る—各分野にわたる多数の事例（販売会で、来店客の購入率一〇〇％、二日間で四七〇万円！（北海道・帯広の眼鏡店）；商売最悪期に、破格の売上を上げる寝具店（秋田県大仙市の寝具店） ほか）
- 第３章 いま、企業にこそ必要なＣＴＰＴマーケティング—大企業の盲点（大企業、メーカーこそ、ＣＴＰＴマーケティングの徹底を；大企業のＣＴＰＴマーケティングの徹底を考える ほか）
- 第４章 中小企業とコンサルタントの役割—経営計画の盲点（企業は、知的サービス業に何を求めているか）
- 第５章 多様な『キーワード』を知る—売上増のキーワード一覧（増販の三原則（競合から、続々とお客が流れ込む）；催事販売（営業）の法則 ほか）
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