ハーバード流交渉術
著者
書誌事項
ハーバード流交渉術
阪急コミュニケーションズ, 2005.3
新版, 第6刷
- タイトル別名
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Getting to yes : negotiating agreement without giving in
- タイトル読み
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ハーバードリュウ コウショウジュツ
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注記
TBSブリタニカと阪急出版事業部の統合(2003.7)による新会社からの発行につき別会社とみなし、<BA36174335>とは別書誌
Getting to yes. 原著第2版の翻訳
内容説明・目次
内容説明
“イエス”を言わせる方法「原則立脚型交渉術」で勝つ！ハーバード大学ロー・スクールの研究成果を集大成。「理論」と「実践」。
目次
- １ なにが問題か（立場で駆け引きするな）
- ２ 交渉における戦術はこれだ（人と問題を切り離せ；立場でなく利害に焦点を合わせよ；複数の選択肢を用意せよ；客観的基準を強調せよ）
- ３ こんなときはどうするか（相手のほうが強かったらどうするか；相手が話に乗ってこなかったらどうするか；相手が汚ない手口を使ってきたらどうするか）
- ４ ハーバード流交渉術に関する１０の質問
「BOOKデータベース」 より