成果が即上がる営業のコツ : 40年の経験から編み出した実戦ノウハウ
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成果が即上がる営業のコツ : 40年の経験から編み出した実戦ノウハウ
PHP研究所, 2005.10
- タイトル読み
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セイカ ガ ソク アガル エイギョウ ノ コツ : 40ネン ノ ケイケン カラ アミダシタ ジッセン ノウハウ
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内容説明・目次
内容説明
昨日より１件でも多くアタックする人は売れるようになる。
目次
- 「さぁー、やるぞ」編
- 速攻営業力—即効力編（新人でも三〇秒で営業力がつく；三〇分で「即戦力営業力」を引き出す ほか）
- 戦略営業力—作戦力編（頭脳を使って新規開拓する；「提案力」を磨いて、ライバルに勝て ほか）
- 強靭営業力—進撃力編（★★★（三ツ星）営業マンになる方法；自分の性格を「武器」に変える）
- 逆境営業力—逆転力編（心を鍛えて逆境を乗り越える；クレームもチャンスにする）
- 究極営業力—達人力編（達人営業マンを目指す）
「BOOKデータベース」 より