営業戦略の実際
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営業戦略の実際
(日経文庫, 1100)
日本経済新聞社, 2006.3
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エイギョウ センリャク ノ ジッサイ
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Description and Table of Contents
Description
ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。
Table of Contents
- 1 営業戦略の考え方
- 2 要所を押さえた現状分析
- 3 基本戦略の策定
- 4 実行戦略の策定
- 5 チャネル戦略の実際
- 6 社内営業部門の改善
- 7 人と組織のマネジメント
- 8 戦略の展開と定着
- 終章 そして戦略は実現される
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