営業戦略の実際

著者

• 北村, 尚夫 キタムラ, ヒサオ

書誌事項

営業戦略の実際

北村尚夫著

（日経文庫, 1100）

日本経済新聞社, 2006.3

タイトル読み

エイギョウ センリャク ノ ジッサイ

内容説明・目次

内容説明

ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。

目次

• １　営業戦略の考え方
• ２　要所を押さえた現状分析
• ３　基本戦略の策定
• ４　実行戦略の策定
• ５　チャネル戦略の実際
• ６　社内営業部門の改善
• ７　人と組織のマネジメント
• ８　戦略の展開と定着
• 終章　そして戦略は実現される

「BOOKデータベース」 より

詳細情報

• NII書誌ID(NCID): BA76052967
• ISBN:
  • 4532111005
• 出版国コード: ja
• タイトル言語コード: jpn
• 本文言語コード: jpn
• 出版地: 東京
• ページ数/冊数: 171p
• 大きさ: 18cm
• 分類:
  • NDC8 : 673.3
  • NDC9 : 673.3
• 件名:
  • BSH : 販売管理
• 親書誌ID:
  • BN00165593