「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術 : Able Person
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書誌事項
「売れる営業」の話し方、その見逃せない心理術 : Able Person
PHP研究所, 2006.2
- タイトル別名
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Selling yourself to others : the new psychology of sales
- タイトル読み
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ウレル エイギョウ ノ ハナシカタ ソノ ミノガセナイ シンリジュツ : Able Person
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内容説明・目次
内容説明
上流にいるビジネスマンには、話術がある。相手があなたを信用し、あなたから買いたくなる、「ＭＡＰ」のノウハウが営業を一変させる！あの人間心理の超エキスパートが公開。
目次
- プロローグ お客が、絶対あなたから買いたくなるメソッド—顧客の「無意識」とコミュニケーションする
- 第１章 会話の能力がお金を生む
- 第２章 顧客との間に最強のラポートをつくる
- 第３章 かくれた１６の欲求を刺激する会話術
- 第４章 アンカーを埋め込め！
- 第５章 相手の「知覚スタイル」に合わせる商談術
- 第６章 驚くほど説得力が高まる「身体の動き」
- 第７章 パワーフレーズで営業する！
- 第８章 秘密のエクササイズであなた自身を変える
- エピローグ 「あなた自身を売り込む」秘訣を知ったあなたへ—本書のスキルは「面接」でも劇的な効果を発揮する
「BOOKデータベース」 より