図解60分で理解する!「マーケティング」で儲ける「営業」の本 : 中小企業向け : 成功チラシ・広告・DM・ニュースレター事例・実例入り
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図解60分で理解する!「マーケティング」で儲ける「営業」の本 : 中小企業向け : 成功チラシ・広告・DM・ニュースレター事例・実例入り
KKベストセラーズ, 2006.4
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マーケティングで儲ける営業の本 : 図解60分で理解する : 成功チラシ広告DMニュースレター事例実例入り
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ズカイ 60プン デ リカイ スル マーケティング デ モウケル エイギョウ ノ ホン : チュウショウ キギョウ ムケ : セイコウ チラシ コウコク DM ニュースレター ジレイ ジツレイ イリ
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参考文献: 巻末
Description and Table of Contents
Description
たったこれだけで業績が上がる５０のポイント！どんな会社にも解決策がある！今日からお客様が倍増するマーケティングの事例・実例が満載。
Table of Contents
- お客さんは、なぜあなたの会社を選ぶのか？—どんな会社も必ず独自の強み（ＵＳＰ）を持っている
- 独自の強みは、飛躍の突破口になる！—「地元だから」、それだけでお客さんになってくれる人もいる
- 強みを知らなければ適切なアピールはできない！—大事なことはまず何をおいても自社のＵＳＰを掘り起こすこと
- 自社の強みと他社の強みとは必ず違う！—他社のチラシをマネしても、うまくいかない理由は簡単！
- 魔法のクエスチョンでアピールポイントがわかる！—あなたのＵＳＰは、あなたを選んだお客さんが知っている
- あなたの「悪いところ」をお客さんに聞いてはいけない！「なにがいけないんだろう！？」と考えるのは、ムダなこと
- あなたの強みには必ず鮮度があることを知ろう！—自社のＵＳＰは定期的に調査し、必要に応じて見直そう
- 強みを知るとき、お客さんに一般論を語らせてはいけない！—意外な情報を得たときはＵＳＰとなり得るかどうか見極める
- マーケティングの常識には「ウソ」がある！—ダメな広告は、何度打っても効果がないことを知ろう
- チラシ・広告を見直す６つのポイント—広告効果には科学的な根拠がある。過度な期待は禁物〔ほか〕
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